A empresa norte-americana MicroWorld, fabricante do antivírus e anti-spam eScan, desembarca no País em junho e deverá desenhar um estratégia de crescimento baseada em canais. A companhia quer, ainda em 2012, credenciar pelo menos uma revenda em cada cidade acima de cem mil habitantes no Brasil.
A companhia vai oferecer certificações técnicas aos parceiros e um plano de parceiros com margens crescentes e diversas ferramentas de incentivos por meio de um site. De acordo com a fabricante, canais interessados em se cadastrar devem acessar a página da MicroWorld.
De acordo com Rohini Sonawane, COO global da MicroWorld, para alicerçar os negócios no Brasil, a empresa irá criar uma distribuidora exclusiva local com a participação de sócios brasileiros que irão se responsabilizar integralmente pelo marketing, customização, políticas de canais, vendas e suporte técnico.
“Antes mesmo de iniciarmos as vendas, nossos parceiros brasileiros já têm o mapeamento de cerca de 800 revendas especializadas em segurança e nos garantem que a comercialização do eScan já se inicia em junho com cerca de cem revendas e integradores cadastrados”, afirma a executiva.
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