A rede profissional LinkedIn inaugurou no Brasil sua terceira área de negócios: Soluções de Vendas, que deverá fortalecer a estratégia da companhia no segmento corporativo. A empresa já tem equipes no País em Soluções de Marketing e Soluções de Talentos.
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Baseada no conceito de Social Selling, a área vai usar informações disponíveis na rede profissional para alavancar as vendas das empresas. Segundo informa o LinkedIn, com o Sales Navigator, a equipe de vendas poderá focar nas pessoas corretas e manter-se informada sobre as atualizações das companhias.
Pesquisa realizada pelo LinkedIn aponta que 86% dos compradores são mais propensos a fazer negócios com os profissionais de vendas que fornecem insights ou conhecimento sobre o setor. Assim, de acordo com a rede social, a tecnologia Social Selling, está em linha com essa visão.
Como parte da estratégia para impulsionar a atuação no segmento corporativo, o LinkedIn também anunciou o LinkedIn Lead Accelerator (LLA), que conectará marcas e profissionais dentro e fora da plataforma do LinkedIn.
A rede social explica que por meio de anúncios e conteúdo relevantes para o usuário, marcas poderão acompanhar os profissionais durante o processo de decisão de compra, personalizando mensagens de acordo com a situação. O LLA tem a função de gerar e cultivar leads, entregando oportunidades para as equipes de vendas.