Kaseya amplia modelo de ida ao mercado e firma acordo de distribuição

O modelo de negócios da Kaseya, até então, pontuava o canal como uma espécie de cliente de seus produtos, que ajudavam revendas a virarem MSPs (managed services providers ou provedores de serviços gerenciados). A companhia vem um processo de ajuste de estratégias e, agora, insere a camada de distribuição em seu processo. A ideia é que isso dê fôlego à empresa e a ajude a cobrir geografias ainda não atendidas.

O movimento em curso culminou com um acordo de distribuição com a A10ti, que assume a posição ampliar mercado para a fabricante e abastecer canais interessados em oferecer serviços gerenciados. A distribuidora possui cerca de 300 revendas em sua base. Cerca de 50 dessas seriam MSPs e outro tanto teria interesse em fazer esse movimento, chegando a um total de 130 novos parceiros adicionados até o final do ano.

Algumas das 200 revendas que mantém contato direto com a Kaseya atualmente estão sendo migradas para atendimento via distribuição. Contudo, essa migração ou mesmo o direcionamento de quem quiser vender produtos da marca serão casos avaliados caso a caso.

O que se vê no Brasil, de fato, trata-se de uma iniciativa global. Por exemplo, essa ideia de inserir um distribuidor segue um modelo parecido ao que já foi testado na operação da fabricante na Itália.

No ano passado a Kaseya passou por uma reestruturação. Por exemplo, a companhia não conta mais com a figura de country manager. Na operação brasileira (assim como em outras regiões), isso culminou com uma reorganização do organograma, com profissionais passando a reportar-se mais diretamente para uma gestão centralizada na América do Norte. Segundo a fabricante, as movimentações miraram ganho de agilidade e aproximação ao mercado.