Joe Tucci: “canais são críticos para a EMC”

O CEO e chairman da EMC afirma que crescer junto a canais é crítico para a estratégia da empresa, sendo que hoje não há como definir expectativas de negócios que não passem pelo ecossistema de parceiros.

Para ele, não é necessário reafirmar a criticidade que os canais representam para os negócios da fabricante, pois é mais fácil analisar os últimos passos da EMC no mercado e constatar que a abertura para negócios indiretos foi amplificada.

?Parceiros são missão crítica para nossos negócios. Não a toa, abrimos o mercado onde atuávamos diretamente para os canais, pois depositamos neles a mais alta confiança?, afirmou Tucci, se referindo ao passo que a EMC anunciou de direcionar algumas contas Enterprise para que fosse atendidas via parceiros. ?Só podemos pensar em futuro nos negócios se houver parceiros?.

Esse processo é definido por Tucci como a transformação interna da EMC e, assim como a empresa remodelou a forma de pensar, o CEO espera que os canais também transformem seus negócios. ?Hoje apontamos para a cloud computing, big data e infraestruturas de storage como o presente e futuro de nossas ações. E não é apenas a EMC, mas os negócios são ditados por essas tendências, então espero que os parceiros estejam prontos para juntos buscar essas oportunidades?, ressaltou Tucci.

As aquisições, aliás, são definidas pelo CEO como outra forma de mostrar comprometimento com os negócios junto aos parceiros, pois “não se trata de apenas termos a tecnologia certa, mas sim saber aplicar e atender o mercado da melhor forma possível, e isso significa, como todo o alinhamento estratégico da companhia, negócios para os canais”.

Nesta segunda, a EMC anunciou a aquisição da Syncplicity, provedora de soluções para gerenciar, compartilhar e sincronizar arquivos na nuvem, através de sincronizações entre dispositivos móveis.