InterSystems investe US$ 1 milhão e cria área de parcerias no País

A InterSystems trabalha na criação de uma unidade de parcerias no Brasil. ?Viemos notando inúmeras possibilidades de ter nossa tecnologia embarcada em novas aplicações. É um pouco disso que buscamos?, explica Eduardo Cavaliere, gerente-comercial da companhia, sobre a iniciativa. O movimento contempla investimentos da ordem de 1 milhão de dólares e visa elevar as vendas indiretas dos atuais 20% para 40% já em 2012.

A provedora atua por meio de aliados desde antes de iniciar operações diretas no País, no início da década de 2000. Atualmente, a companhia calcula uma base formada por cerca de 80 parceiros locais ? dos quais metade trabalha soluções da marca de forma bastante ativa. ?Sem ter um foco seria muito difícil?, julga o executivo, sobre a nova postura, ressaltando a intenção de percorrer o caminho das alianças por meio de um trabalho bem estruturado.

O investimento previsto pretende alavancar negócios tornando os parceiros atuais mais competitivos e trazer novos aliados à base. A estratégia mira integradores de sistemas, desenvolvedores de aplicação capazes de embarcar tecnologia da InterSystems em seus produtos e grandes consultorias de TI.

?A quantidade não será o preponderante. Vamos fazer análise em cima do que cada parceiro pode trazer de potencial?, comenta o gerente, sinalizando que as alianças não se relacionam diretamente apenas a atuação da provedora junto a vertical de saúde, mas também não excluem quem eventualmente atue nessa indústria.

Cavaliere menciona que o investimento previsto passa por contratação de pessoal, treinamento dos aliados, provas de conceito para adequação de aplicações. De acordo com o executivo, a intenção é trazer para a base aliados que já possuam grandes projetos em suas carteiras, tanto junto ao governo quando em organizações da iniciativa privada.

Dentro da iniciativa, Clara Schreiner ? que já trabalhou em órgãos públicos e empresas privadas como Oracle e Sonda e desde 2009 atuava como gerente de contas na InterSystems ? tocará a estratégia com a missão de estruturar o relacionamento com parceiros de aplicação, implementação e canais de vendas que atuam no País.