Ingram e parceiros devem aproveitar oportunidade, aconselha executivo da Cisco

A Ingram Micro é a única distribuidora da Cisco no Brasil além da Mude, cujos principais executivos estão detidos pela Polícia na Operação Persona, assim como os equipamentos apreendidos.

Por isso, Howard Charney, vice-presidente sênior da companhia, aconselha que a Ingram “faça seu trabalho e aproveite a oportunidade” que surge com a situação.

Segundo ele, a Cisco está empenhada em “reajustar o fluxo de produtos no País” para que não haja nenhum tipo de desabastecimento, mas a empresa ainda não pensa em cadastrar outro distribuidor.

“É uma benção, uma ótima oportunidade para a Ingram e para os parceiros que importam diretamente”, afirmou, citando as cerca de 10 companhias que trazem os produtos Cisco diretamente da matriz ao País, entre as quais IBM, Promon, CPM e Equant.

Segundo ele,”a Mude ainda existe legalmente, mas já não opera, isso é um fato”, já que seus executivos estão detidos e todo o seu estoque está inacessível. Por isso, a Cisco sabe que tem de seguir seu negócio sem ela.

De qualquer forma, ele ressaltou que a Mude “fazia um bom trabalho” para os produtos Cisco e respondia por mais da metade dos negócios da companhia no País. “Supostamente ela adotou formas erradas de pagar tributos, mas não agiu de forma errada na distribuição”, afirmou.

Outros destaques do COMPUTERWORLD:
> Imagem de executivos pode sofrer mais que da empresa, diz especialista
> NET e Claro ainda não detectaram desabastecimento de produtos Cisco
> Liberados da prisão, executivos da Cisco retomam atividades
> CTT Telecon vai à Justiça para recuperar equipamentos apreendidos pela Polícia

O executivo admite que “podem haver alguns atrasos” na entrega de produtos, mas a Cisco se dispõe a fazer “pequenos ajustes no fluxo de produção mundial” para atender aos clientes locais.

Charney ressaltou, entretanto, que a companhia “não pensa” em ampliar a fatia de sua receita que hoje é atendida diretamente pela companhia. “Quando se adota um modelo de canais, não se pode violá-lo, sob pena do canal deixar de confiar em você imediatamente. Essa é uma regra que nunca se viola”, enfatizou o vice-presidente.