Ricardo Cesar
A Complex, consultoria brasileira especializada em implementação de SAP, começa a investir no mercado de Angola. A empresa foi escolhida para gerenciar a reinstalação e agregação de novos módulos nos sistema de gestão empresarial (ERP) da Cosal, maior rede de concessionárias de Angola, representante exclusiva no país de marcas como Mitsubishi, Mercedes Benz, Hiunday, entre outras. A Cosal integra um dos maiores grupos de investimentos angolanos, que atua também nos seguimentos bancário, imobiliário e de informática.
Uma equipe de especialistas da Complex esteve em Luanda, Angola, para diagnosticar a situação atual do SAP/R3, empregando a metodologia Optimization SAP R/3 (OSR). A consultoria definiu a melhor estratégia e indicou as práticas e soluções adequadas para o cliente. A Cosal não apenas concordou e fechou o contrato avaliado em US$ 250 mil por um período de três a quatro meses , como seus investidores perceberam a boa oportunidade de negócios que a consultoria representava.
Assim começaram as conversações que culminaram em um acordo para que a Complex abrisse uma subsidiária em Angola. Os investidores da Cosal terão 40% de participação no empreendimento, que deve iniciar suas operações em julho, ficando os 60% restantes a cargo da consultoria brasileira.
“O grupo que controla a Cosal considerou que representamos uma boa oportunidade de negócios no mercado local”, afirma Raul Hallak, sócio-diretor da Complex. “Pelos termos do acordo, eles oferecerão a infra-estrutura para operarmos no país, além de nos apoiar com a extensa rede de relacionamentos que conquistaram.”
A rede de relacionamentos já rende frutos: a Complex está em negociações avançadas com o Banco Central de Angola. “Os problemas enfrentados no mercado angolano, como questões legais, reportes fiscais e herança inflacionária são semelhantes ao que temos no Brasil. A cultura dos dois países é bastante parecida”, diz Hallak.
“Poucas consultorias que atuaram em Angola conseguiram traduzir os projetos de negócios deles em um sistema de gestão empresarial. Por isso há muitas oportunidades de reinstalação e ampliação de módulos no mercado local”, explica.
No Brasil, a Complex tem 180 consultores e clientes de porte como Votorantim Celulose e Papel (VCP), Unilever, Brasil Telecom, Visa Net, entre outros. A consultoria, que é 100% focada em SAP, faturou R$ 27 milhões em 2002 e espera crescer cerca de 30% este ano.
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