A IBM realizou hoje, 24 de novembro, um almoço de final de ano que teve o intuito de alinhar o balanço de 2011 da companhia com diversos jornalistas de vários veículos do País.
Uma questão muito clara a ser pontuada, é que a IBM não abriu uma série de números. Ou seja, perspectivas para 2012, expectativa de faturamento para 2011, representatividade do País nos negócios da fabricante, número de faturamento por região, expectativa de compra de outras companhias, ou qualquer coisa que possa influenciar nos resultados da fabricante, devido a presença na bolsa de valores. Sem problemas, não queremos seus números prejudicados.
Então vamos aos pontos que foram bem frisados e que contam com números reais sobre a companhia:
Foco na regionalização
A IBM saltou de 16 para 35 escritórios em todo o Brasil ? fora a sede no Rio de Janeiro. ?Só no segundo semestre deste ano a IBM já investiu 750 mil reais para abrir um novo escritório em Uberlândia (MG)?, informava um documento entregue aos jornalistas. Fora isso, houve também a inauguração de uma sede em Porto Alegre (RS).
Vendo a regionalização como a vertente de crescimento de share da companhia, o diretor de vendas e canais da IBM, Armando de Toledo Filho, afirmou que a fabricante vê grandes oportunidades para parceiros que queiram atuar com as pequenas e médias empresas. ?É um posicionamento que tem sido difundido durante o ano todo?, lembrou o executivo. No Brasil, as PMEs representam 30% do faturamento da companhia, sendo que mundialmente esse valor é de 11%. Aliás, mainframes continuam a ser o foco de vendas para esse nicho de mercado.
A IBM conta hoje com 1,7 mil canais em todo o Brasil, 30% a mais do que o apresentado no início de 2011, com expectativa de crescer mais. ?Essa nossa expansão regional está totalmente atrelada à captação de novos canais, pois queremos parceiros para atendimento local, com compreensão da oferta e necessidades da região?, afirmou Ricardo Pelegrini, presidente da IBM. Ou seja, a fabricante espera ter mais canais, mas que fique claro que os ISVs e VARs estão na mira com maior poder de fogo.
As cidades foco da companhia para expansão são: Belo Horizonte, Campinas, Porto Alegre, Fortaleza, Curitiba, Recife, Salvador, Uberlândia, Joinville, São José do Rio Preto, Ribeirão Preto, Florianópolis, Belém, Londrina, Caxias do Sul, ABC paulista, Barueri, Vitória, Goiânia, Guarulhos, Araçatuba, Manaus, Bauru, Cascavel, Maceió, Chapecó, Natal, Aracaju, Juiz de Fora, Passo Fundo, São Luis, Teresina, Cuiabá, Campo Grande e Pelotas.
Entre os distribuidores da IBM estão: Ação Informática, Alcateia, Avnet, Ingram Micro, Officer, Tech Data, Aldo e Nagem. ?Os distribuidores vão ajudar a IBM a localizar parceiros ideais para comercializar nosso portfólio?, informou Armando de Toledo.
Business Analytics
Pelegrini informou que a companhia gastou, nos últimos cinco anos, cerca de 14 bilhões de dólares na aquisição de 24 empresas, além da criação de uma diretoria focada neste setor em solo brasileiro. A IBM espera alcançar receita de 16 bilhões de dólares neste setor até 2015.
O time da fabricante por trás da área de BA conta com 200 matemáticos focados exclusivamente em soluções para análises de dados, além de 8 mil consultores de negócios. De acordo com o IDC, a área de Business Analytics crescerá em média 7% ao ano até 2014.
Atualmente representando 10 bilhões de dólares em receita, a área de Business Analytics da IBM deve atingir os 60 bilhões de dólares em 2015. ?Essa não é uma parte insignificante para a empresa?, pontuou o vice-presidente sênior do grupo de soluções de software da IBM, Mike Rhodin, durante a quinta edição do Information On Demand, evento realizado pela IBM em Las Vegas (Nevada, Estados Unidos), em outubro deste ano, com certeza de dez mil participantes.
Parceria Grupo EBX
Hoje pela manhã a companhia anunciou a parceria com o Grupo EBX, do empresário Eike Batista, com o objetivo de desenvolver conjuntamente novas oportunidades para atender os setores de recursos naturais e infraestrutura. ?Essa conversa já se estende há quase um ano, e, dentro deste período de tempo, já até contamos com projetos iniciados em prol da parceria?, contou Ricardo Pelegrini. Números quanto ao investimento e foco efetivo de desenvolvimento não puderam ser informados.
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