eScan chega ao Brasil com agressiva proposta de canais e foco em PMEs

Em junho deste mês o mercado brasileiro contará com mais um player no mercado de segurança da informação. Trata-se da MicroWorld, empresa americana que fabrica os suítes de antivírus e antispam eScan, que traz suas soluções para atacar todo o território nacional, mirando, inicialmente, maior participação no mercado de pequenas e médias empresas.

O escritório da empresa ficará em São Paulo e a meta junto aos canais é obter ao menos uma revenda em cada cidade acima de 100 mil habitantes no Brasil. Rohini Sonawane, COO global da MicroWorld, conta que já há 100 revendas e integradores cadastrados, de um mapeamento de 800 potenciais parceiros já identificados

A meta agressiva junto aos canais comporta o que a executiva afirma como o momento quente em que o Brasil vive. ?Como chegamos depois de outros fabricantes, temos que atacar forte no início para colher bons resultados em curto prazo, tendo em vista que temos a meta de alcançar 4% de participação no mercado brasileiro até 2013?, explica. As pequenas e médias empresas serão as responsáveis por alicerçar esse primeiro momento da eScan.

Também em junho será anunciada o nome da distribuidora que será criada para a comercialização exclusiva das soluções da MicroWorld, sendo que essa nova empresa contará com a participação de sócios brasileiros que irão se responsabilizar integralmente pelo marketing,  customização, políticas de canais, vendas e suporte técnico. ?São profissionais já conhecidos do mercado, que vão alavancar a operação?, disse a executiva, que fez questão de manter o suspense quanto ao nome da distribuidora e dos profissionais que integrarão a operação nacional.

O mote para tanta confiança no produto vai além da capacidade e performance das soluções da fabricante, afirmou Rohini, que vê o Brasil como um mercado aberto e em pleno crescimento, capaz de abraçar novas tecnologias. ?Sabemos do desafio, temos pleno conhecimento quanto para onde podemos caminhar. Por isso vamos chegar fortes no País, mirando um mercado de capilaridade com as PMEs, vislumbrando um futuro promissor no mercado Enterprise?, explica a COO.

A empresa disponibilizará certificações técnicas aos seus parceiros e um plano de canais com margens crescentes e diversas ferramentas de incentivos através de site para esta finalidade. Interessados em se tornar parceiros da companhia podem se cadastrar no portal que está momentaneamente no ar.

A mensagem deixada pela executiva quanto aos interesses da eScan no Brasil são de ?oportunidades para diferenciar o posicionamento de mercado? e ?novos horizontes com uma tecnologia bastante consistente, com o suporte de uma marca que está mundialmente presente?. ?A MicroWorld tem o comprometimento de fazer negócios assertivos no País e temos tecnologias para manter essa visão, de forma rentável, para nossos parceiros?, finaliza Rohini.