Segundo Raul Hara, gerente do Excesschannel, muitas empresas já se mostraram interessadas na oferta anunciada pela Ericsson. “Em apenas uma semana tivemos um bom volume de novos cadastrados, especificamente interessados nestes equipamentos. Somam-se se a eles algumas companhias que já fazem parte de nossa base de usuários”, explica Hara. A expectativa é de que, até o final desse processo, o Excesschannel receba um conjunto de aproximadamente 100 novas empresas cadastradas.
Criado em 2000, o Excesschannel – unidade de negócios da Boucinhas que realiza leilões on-line de produtos excedentes – sobreviveu ao momento de crise que as empresas pontocom passaram nos últimos anos. “Estamos em um patamar em que não precisamos de aporte da Boucinhas & Campos. A receita gerada está cobrindo os custos. Isso não acontecia até o final do ano passado”, afirma Hara.
De acordo com o executivo, no primeiro trimestre de 2002, o site movimentou R$ 1 milhão, e a tendência é que só com o leilão da Ericsson esse número seja superado. “Apenas a disponibilidade de produtos na Internet não basta, tem todo um processo de análise de mercado, de estudar como a mercadoria é vendida, um trabalho de consultoria.
Com esses procedimentos chegamos a um serviço pró-ativo e focado em grandes empresas”, declara Hara. A partir do desenvolvimento dessas características, na prática, é que o Excesschannel atingiu seus resultados positivos.
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