Epson aumenta foco no mercado B2B com novo diretor de negócios

Com o intuito de desenvolver o mercado B2B em todo o Brasil, a Epson passa a contar com um novo diretor de negócios. Trata-se de Ewerson Matos, que faz parte do quadro de funcionários da companhia há pouco mais de dois anos e desde maio está desempenhando a nova função.

Matos conta que seus esforços estão focados dentro de três grandes áreas, divididas em três verticais:

Mercados: trata-se dos segmentos de educação, saúde, jurídico, financeiro, têxtil, sinalização, home e cinema, corporativo e governo.

Produtos: vídeo projetores, scanners, impressoras de grande formato, impressoras fiscais e robôs.

Pré-vendas: pode ser considerada, na verdade, como uma estratégia de go-to-market, pois é uma unidade que está destinada em casar oportunidades de mercado junto aos produtos da fabricante e apresentar soluções de venda, dando uma consistência mais consultiva às ofertas da Epson.

Tendo isso em mãos, Matos coloca a cereja no bolo: ?Para crescer dentro destas estratégias, precisamos de canais integradores, com perfil mais consultivo. É uma necessidade que o mercado como um todo tem e nós não fugimos desta regra?.

O diretor de negócios da Epson vê oportunidades desde mercados SoHo até às grandes empresas. Hoje, a proporção de representatividade de negócios da fabricante está dividida em 50/50 entre segmento corporativo e usuários finais.

A tendência natural, e particularmente uma meta da Epson, é que o mercado B2B torne-se a principal fonte de representação do faturamento da companhia nos próximos anos. ?Em questão de lucro, o B2B já é muito maior que o B2C?, conta o executivo, que ressalta: ?Não vamos de maneira alguma abandonar o consumidor final. Apenas vamos dar grande ênfase e foco em vendas empresariais, pois trazem mais receita pra nós e nossos parceiros.?

De dois anos para cá, como lembra o diretor, as cinco áreas de produtos da companhia (vídeo projetores, scanners, impressoras de grande formato, impressoras fiscais e robôs) tiveram crescimento médio de 40%, ?sem ter contam com os esforços verticais segmentados, pois não havia uma área de negócios bem definida?, e que são muitas as boas expectativas em torno do papel que ele vai desempenhar na companhia.

O canal Epson que trabalha no mercado B2B está diretamente ligado à base de parceiros da fabricante, sendo todos first tiers. Hoje, cerca de 50 canais compõe essa equipe em todo o Brasil, e a expectativa, dentro dos próximos dois anos, é chegar a 80. ?Vamos aos poucos, com integradores focados em bons resultados de projetos.?

?A Epson reposicionou sua oferta para entrar no mercado B2B. Temos fortes linhas e produtos para diversas oportunidades, e um foco especial em automação, então vamos caminhando para ofertas corporativas, mais completas e complexas, que exigem mais de nós e de nossos parceiros?, finaliza o diretor.

Outsourcing

Trabalhar com empresas que utilizam os equipamentos da Epson de forma tercerizada ainda é um projeto embrionário na fabricante. Aos poucos, Matos conta que a companhia vai abrindo planos mais estruturados para contar com birôs de digitalização e impressão, mas que são, em suma, ofertas que ?estão nascendo?.