Embraer negocia por leilão reverso

Carlos Alberto Baruel, líder de administração de contratos da Embraer, explica que a empresa considerou este modelo de negócios o mais adequado para produtos e serviços cujo processo de negociação não é complexo. Os testes com o projeto piloto indicaram que o leilão reverso agiliza o processo de fechamento dos negócios, aumenta a transparência nas transações e oferece igualdade de condições para os participantes, possibilitando atingir melhores preços.

Segundo Baruel, não houve investimento específico na solução, pois a Embraer já era cliente do Mercado Eletrônico, tendo direito à ferramenta de leilão reverso. A companhia utilizava o serviço RFQ (Request For Quotes), que realiza solicitação de cotações para compras eletrônicas. Para rodar o leilão reverso, a infra-estrutura tecnológica existente na Embraer também foi suficiente. “O sistema exige apenas acesso à Internet, que também estava implantado anteriormente,” afirma ele.

A Embraer não encontrou dificuldades para operar com o leilão reverso. Baruel destaca apenas que alguns pontos mereceram maior atenção, como a necessidade de haver um mínimo de três competidores em condições para efetuar o leilão, apresentar uma estratégia para desenvolver a negocição com eficiência e a especificação dos produtos com clareza para todos os participantes. Atualmente, a Embraer está em fase de divulgação do leilão reverso, para que a ferramenta se torne a forma padrão de negociações da empresa.