A SAP lançou sementes de mobilidade, ferramentas analíticas, aplicações empacotadas, cloud computing e Hana. O movimento começou há alguns anos e agora a fabricante acelera sua estratégia de especialização do canal nesses pontos-chave para começar a colher os frutos. Alguns parceiros já começaram essa transição, enquanto clientes observam com otimismo a inclinação do vendor para além dos softwares de gestão empresarial.
?O ERP virou pré-condição para as empresas?, avalia Carlos Alberto Schwager, diretor de vendas de serviços da Sonda IT, que foi elencada como ?full provider? da alemã no início de 2012. Há alguns anos a provedora acompanha com atenção as iniciativas da fabricante e ajusta seu portfólio que, de acordo com o executivo, já abrange quatro dos cinco direcionamentos-chave da SAP. ?Para cada uma das iniciativas criamos um time especialista divido em células com estratégias independentes?, afirma.
O ajuste se percebe nos investimentos feito em data center para oferta de serviços em nuvem, dentre os quais o próprio Business One sob demanda, em uma ação pioneira na América Latina. Além disso, no passado, o canal contratou um especialista em ferramentas analíticas com conhecimento em múltiplas plataformas que agregou estratégia para essas práticas a sua operação. O próximo passo mira o Hana. A Sonda IT preparou sua estrutura para essa oferta, embora ainda não tenha cliente no País.
A mineira Sigga, posicionada em um dos pilares estratégicos da fabricante que é mobilidade, observa a mensagem com otimismo. ?Sabemos que a meta de crescimento passa por venda de soluções como a nossa?, anima-se Warley Borges, CEO da companhia. As outras frentes não afetam diretamente a companhia que desde 2004 era parceiro de serviços e em 2009 virou aliado de software SAP.
Alessandre Galvão, presidente do grupo de usuários de tecnologias da fabricante no Brasil, observa o fornecedor alemão com estratégias agressivas que impactarão consideravelmente as estratégias de TI das companhias nos próximos anos. ?Sem nenhum prejuízo às soluções anteriores, mais tradicionais, isso traz o desafio de conseguir gerar a atmosfera de criatividade para entregar valor. Saímos de uma era de transacional, para uma de real time, on demand, em cloud?, opina.
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