É uma nova fase na vida da Ingram?, garante o presidente da distribuidora no País

A Ingram Micro trabalha para se reposicionar em um movimento que já dura algum tempo. A distribuidora lança ações de reestruturação organizacional que a leve a uma melhor posição no cenário nacional. ?Temos contratados muitas pessoas nos últimos meses, mais de 40 profissionais, uma nova diretoria, dado foco maior no cliente?, lista Dominique Deklerck, presidente da operação local da companhia. Segundo o executivo, os resultados começam a aparecer, a partir de um feedback positivo que vem recebendo das revendas e de números em crescimento.

?É uma nova fase na vida da Ingram?, comenta, afirmando que o fortalecimento da companhia dá às revendas nacionais um poder maior de escolha. ?É uma boa notícia para um canal que tem um distribuidor internacional mais forte no País?, adiciona. Nos últimos meses, a empresa fechou contrato com mais de dez fornecedores. LG, Samsung e Apple integram essa lista. Sem revelar detalhes, há no ar uma certeza de que novos acordos a serão anunciados em breve. A empresa também se estruturou em áreas de negócio para potencializar oportunidades em volume e valor (essa área com quatro subdivisões, que englobam linhas da HP, IBM e uma frente com fabricantes de rede, dentre os quais Cisco, Juniper e EMC).

Aliás, há uma clara inclinação na distribuidora na tentativa de recuperar o mercado de Cisco. Tanto que as reestruturações contemplaram a contratação de diversos executivos de peso para impulsionar negócios envolvendo linhas da fabricante de redes de olho no gap deixado pelo fim da operação brasileira da Tech Data. Há investimentos para melhorar processo, tempo de resposta e atendimento aos canais. Ainda, executivos da Ingram citam uma aproximação maior com profissionais da Cisco no Brasil, que vem apoiando o movimento.

?Aos poucos estamos retomando market share?, cita Renato Lovisi, diretor da unidade de networking da distribuidora. O executivo cita que atualmente, nesses meses de reestruturação, a representatividade da empresa para o negócio da fabricante em território brasileiro já cresceu. Ainda não chegou ao nível ocupado pela TD, diz o executivo, ?mas almejamos chegar a esse patamar?. A ambição é chegar a esse ponto até o final do ano.

?Temos uma divisão que pensa inovação para ver como atender esse canal, gerar serviço e fazer com que eles acreditem que temos realmente condições de atender suas solicitações agregando valor?, acrescenta, dizendo que há flexibilidade no apoio a inteligência financeira para alavancar negócio, pessoais apoiando venda. ?Nos aproximamos muito mais da cisco do que era no passado, e percebemos que eles se aproximaram muito mais da gente. O relacionamento está muito mais estreito?. Lovisi diz ainda que há novidades por vir, mas garante que existe um aval e foco para recuperar mercado.