Distribuição liga os canais às oportunidades na nuvem, afirma Fabio Gaia

Fabio Gaia vivenciou dezenas de mudanças no mercado brasileiro. Foi uma espécie de testemunha ocular dos últimos 30 anos da indústria de tecnologia da informação no País. Em meados dos anos 80 fundou uma revenda que, por força da circunstância (ou seria destino?), virou um distribuidor. Seu perfil de execução o fez encarar de frente a missão de construir um gigante que, atualmente, fatura algo próximo a 2 bilhões de reais por ano.

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Meu perfil de gestão é… fazedor. Acho que sou uma pessoa de uma determinação muito grande.

Em quase 30 anos, eu vi… um mercado que se alterou muito. Olhando para as mudanças, tenho certeza absoluta que estamos muito longe do que vai acontecer. Avaliar a velocidade da transformações, por outro lado, me dá uma ideia do que pode vir a aparecer daqui para frente.

Reserva de mercado reservou… em alguns casos, uma possibilidade de as empresas brasileiras darem um salto no ponto de vista tecnológico e por outro, segurou um setor que poderia estar mais evoluído.

Em tempo de nuvem, distribuição é… o meio de ligar os canais a essa nova oportunidade.

Um mercado dinâmico exige… estar preparado, posicionado para surfar uma onda que você consiga controlar da melhor maneira possível nesse momento.

Escolher ondas tecnológicas para surfar significa… tomar decisões diretamente conectadas ao ambiente de relacionamento comercial.

Um empreendedor precisa… acima de tudo, ser um cara que entende a oportunidade e cria condições para tirar proveito disso.

Governança se traduz em… segurança que se pode dar para todos os elementos que fazem parte da empresa, sejam fornecedores, clientes, funcionários e, principalmente, os acionistas.

Meu maior sonho é… continuar realizando o sonho das outras pessoas. Sonhar não é uma ação isolada.

Minha experiência com distribuição me ensinou… acima de tudo a respeitar, entender limites, os momentos de cada um, as oportunidades, as fortalezas e as fraquezas. Acho que isso é uma medida que pode levar para tudo na vida.

E respeito pressupõe… entender o balanço nas relações. Às vezes, as pessoas estão mais fragilizadas, às vezes, mais fortes. Entender isso e os momentos, situações e atitudes faz parte de saber conduzir um relacionamento estruturado.

Um bom negócio é quando… todo mundo, no final, consegue entender o valor e o retorno da transação.

Nas era das conexões online, o relacionamento depende… de você estar antenado.

Parcerias estratégicas são as que trazem… agregação de valor para os dois lados.

Entre projetar e realizar prefiro… realizar, pois é mais característico do meu perfil.

Perdi os cabelos, mas ganhei… um sorriso permanente.