A Dell anunciou nessa quinta-feira (28/05), no Dell Partner Summit 2015, em Orlando, o lançamento de dois novos programas para canais na América Latina: GreenField e AdvantEdge. As iniciativas visam aumentar a rentabilidade das revendas e integradoras, além de fortalecer a estratégia de fornecimento de soluções em TI ponta a ponta da empresa.
As melhores notícias de tecnologia B2B
Acompanhe todas as novidades diretamente na sua caixa de entrada
O Greenfield tem foco na capacitação dos parceiros classificados como Premier e Preferred no programa de canais Dell PartnerDirect. O objetivo é ajudá-los a conquistar novos clientes em linhas de negócios específicas como computadores (notebooks, desktops e workstations), servidores, storage e networking. Para isso, a empresa vai disponibilizar uma lista de clientes com potenciais oportunidades para que os parceiros ofertem as soluções da companhia, aumentando a participação dos canais em contas-chave e gerando mais negócios.
Já o programa Partner AdvantEdge é voltado para representantes de vendas dos canais das categorias Premier e Preferred. A iniciativa é voltada a transformar as vendas de produtos e soluções Dell em pontos que podem ser trocados por uma série de eletrônicos e vale-presentes.
“Com esses lançamentos fortalecemos nosso programa de canais, o Dell PartnerDirect, com soluções e programas voltados a contribuir e incentivar a capacitação e a rentabilidade dos parceiros”, afirma Rafael Schuh, diretor de canais da Dell Brasil. “Queremos que, cada vez mais, nossos parceiros tenham uma abordagem consultiva e estejam capacitados a oferecer soluções ponta a ponta para os clientes, o que contribui não só para o incremento nas vendas como para aumento da lucratividade”, conclui.