Corel lança programa de incentivos para canais

A Corel anunciou duas novidades para o mercado. A primeira já estava na boca de algumas poucas companhias, que é o lançamento do CorelCAD, oficialmente apresentado no mês de maio, que inseriu a empresa no mercado de computer-aided design, e a outra é o anuncio do Corel Clube, um portal de vantagens para revendedoras autorizadas.

A frente das atividades estão os executivos Pedro Fontes, Country Manager da Corel no Brasil, e Renato Moreira Fonseca, gerente de canais da companhia. ?O foco do lançamento do Corel Clube é alavancar as vendas do CorelCAD, que é a aposta da empresa para o segmento de desenho gráfico, que foi lançado em 75 países e chega ao Brasil já em sua versão em português?, disse Pedro Fontes. ?Com o Clube, poderemos organizar nossos parceiros, que buscam por uma solução alternativa para o mercado de CAD, visando ampliar o portfólio e clientes?, explicou.

?Nós tomamos um cuidado especial com o Canal, onde sugerimos uma margem de venda de 40%?, afirmou Renato Fonseca. ?Buscamos parceiros que trabalhem principalmente com licenciamento e softwares, por entenderem a oferta e já contarem com uma carteira apropriada para iniciar a distribuição. Sugerimos um preço na ponta extremamente agressivo, que é de R$ 1999?, acrescentou o gerente. O CorelCAD é voltado para o segmento de AEC (arquitetura, engenharia e construção).

O software é distribuído em caixa ou no formato de licenças (por volume) para as áreas comerciais e acadêmicas, e toda a oferta é realizada por canais e revendas. ?Não faremos nada de forma direta. Queremos parceiros?, exaltou o gerente. Pelo Clube Corel, as empresas terão a oportunidade de cadastrar seus vendedores, que ganharão pontos por vendas realizadas, podendo trocar por prêmios ?que vão desde eletrônicos até a camisas do time?, segundo Renato.

Hoje, as regiões Sudeste e Sul representam cerca de 55% dos negócios da empresa, que busca maior atuação, e de forma estruturada, no Centro-Oeste e Nordeste. ?É importante ressaltar que não queremos fidelizar revendas. Queremos ampliar nosso leque de parceiros de 15 para 60 até o final da campanha (em 30 de setembro), e fechar o ano com crescimento de 50%?, explicou.

A empresa conta com uma iniciativa de treinamentos para as revendas via web, do qual acredita que pode atender com maior precisão e capilaridade a um número maior de representantes de cada parceiro. ?Buscamos por empresas que já tenham conhecimento na área de softwares e licenças, mas companhias que pretendem entrar na área e veem o CorelCAD como uma oportunidade de negócio, pode se cadastrar em nosso site?, finalizou o gerente de canais.

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