Muitos caçadores de talentos influenciam no processo de negociação de salário. Segundo uma pesquisa da CareerBuilder, dois terços dos candidatos estão decepcionados com as ofertas dos empregadores. Trata-se de uma alta de 6% em relação ao ano passado. Mas o que faz desse processo tão desconfortável para quem procura emprego?
Nicole Williams, especialista de carreira para o LinkedIn e fundadora da consultoria Works, afirma que isso está relacionado à confiança. ?Muitas pessoas acham que a raiz do desconforto com processos de negociação de salários é o fato de o assunto da conversa ser dinheiro?, afirma. ?Mas o que ajuda é realmente ter confiança para pedir uma remuneração justa e acreditar que você a merece?, completa.
Estar preparado antes de entrar nesse processo ajudará com essa confiança, diz o parceiro na empresa de recrutamento Riviera Partners, Eric Larson. ?Você precisa saber o que você quer e o que você precisa para entender quais expectativas deve ter?, defende.
Aqui vão cinco dicas para manejar adequadamente isso:
– Conheça o mercado
Quando você alcança o estágio de negociação de seu salário no qual haverá uma entrevista com seu superior, você precisa estar ciente de quantos os outros são pagos para determinar se a oferta é justa. Se você estiver trabalhando com um recrutador, você pode contar com ele para ter acesso a esse dado e provavelmente ele não te apresentará uma proposta a não ser que ela alcance suas necessidades, segundo Larson.
Mas se você estiver buscando emprego por sua conta, saber o que esperar é crucial. Use seu salário atual como um benchmark e visite sites de indicadores de remuneração para determinar uma faixa desejável. No mercado norte-americano, algumas dessas páginas são a Salary.com, PayScale, GlassDoor e Vault.
– Seja prático
Uma vez determinada a faixa desejada, reaveja seus requerimentos e foque apenas no prático, defende Nicole. ?Nunca peça mais. Se a faixa é entre US$ 50 mil e US$ 60 mil, não peça por US$ 100 mil. Você parecerá ganancioso e provavelmente será dispensado? aponta.
– Seja honesto
Honestidade ? tanto para você quanto para seu empregador em potencial ? é essencial, diz Larson. Candidatos vagos podem ter problemas futuros. ?Eles temem falar sobre suas reivindicações de salários porque eles querem chegar ao mais longe que der. O melhor é expor todas as variáveis. Saiba como anda sua faixa salarial, comunique-a honestamente se você for questionado e seja realista?, resume.
– Prepare-se para responder a um ?por quê??
Confiança é a chave para uma boa negociação, argumenta Nicole. Se você estiver pedindo por um salário mais alto que a oferta do empregador, saiba por que você o merece.
?A única pergunta que você deve estar preparado para responder é: ?Por que você vale isso??, afirma ela. ?Você precisa saber o que você trará para a companhia que faça valer o investimento deles em você.?
Esteja preparado para falar sobre suas conquistas, suas ideias e suas habilidades ou atributos que você pode ter melhor que qualquer outra pessoa.
– Saiba quando procurar uma contraproposta
Saiba onde você está no seu cargo atual e o quanto levará para você seguir em frente. Quando você receber uma oferta, pense muito sobre pedir uma contraproposta a seu empregador atual, propõe Nicole.
?Se você gosta de onde você está mas recebeu uma proposta irrecusável, não tenha medo de ir a seu chefe e falar de números?, diz ela. ?Leve seu portfólio e comece a falar sobre tudo que você alcançou para a companhia.?
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