A Axway reformulou seu programa de parceiros globalmente, o Axway Advantag. O objetivo é expandir o ecossistema, criando oportunidades de receita para os canais em setores como serviços financeiros, governo, saúde, manufatura, varejo, telecomunicações e energia.
Com mais de 200 parceiros ativos, incluindo integradores de sistemas, prestadores de serviços e revendedores de valor agregado, a Axway também tem fortalecido o relacionamento com consultorias especializadas em nichos de alto valor, como desenvolvimento móvel, gestão de API e transformação digital.
Segundo Marcelo Ramos, vice-presidente sênior e gerente-geral da Axway para a América Latina, empresas tem buscando cada vez mais soluções baseadas em API e mobilidade para gerenciar iniciativas de digitalização de negócios. Nesse cenário, afirmou parceiros têm sido essenciais para promover a adoção de tecnologias digitais e ajudar clientes em suas necessidades de transformação.
O programa de parceria oferece ferramentas de capacitação on-line em suporte de vendas, iniciativas técnicas e de formação, o estatuto Preferred Partner, campanhas de comarketing, programas de incentivo, webinars de negócios, entre outras iniciativas para diferenciação da concorrência e obtenção de novos clientes com a Axway.
Expansão
O relacionamento com parceiros também foi o caminho escolhido pela Axway para fortalecer a presença na América Latina, com o início das operações no México. A empresa conta com quatro parceiros no país: BizPro, Versaria, Scitum e Proximate.
Para Ramos, a chegada ao México é uma etapa natural nos negócios da empresa. “Desde o início da operação direta no Brasil, em 2013, já estava nos planos globais da companhia o crescimento na América Latina, um dos mercados prioritários para nós. Após a consolidação da operação brasileira, estamos apostando no fortalecimento dos nossos canais para crescer e conquistar mais clientes.”
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