AWS lança programa para recrutar 50 ISVs no Brasil e AL

Softwares e aplicativos são peças fundamentais na estratégia de provedores de tecnologias em nuvem, especialmente os que oferecem a camada de infraestrutura. A Amazon Web Services (AWS), de olho nisso, pretende acelerar a entrada de desenvolvedores independentes (ISV, na sigla em inglês). A provedora acaba de lançar uma campanha para recrutar 50 novos canais desse perfil na América Latina.

?Estamos sendo conservadores quanto ao número de ISVs que queremos trazer nessa primeira fase do plano, mas estamos sendo realistas quanto aos recursos que temos disponíveis para a estratégia?, comenta Renata Rico, diretora de alianças e canais da provedora na região, estimando que existam cerca de 3,5 mil empresas que desenvolvem software só no Brasil.

A companhia já mantém um relacionamento forte com canais desse perfil. Aproximadamente um terço dos 1,1 mil parceiros latino-americanos no programa de alianças da provedora são desenvolvedores independentes de software.

Renata comenta que essa ?aceleração? na estratégia se dará a partir do subsídio de US$ 1 mil em crédito em serviços AWS para o primeiro cliente trazido pelo novo canal. O ISV que quiser entrar no programa terá que cumprir cinco etapas básicas.

Mas, por que acelerar a estratégia junto a esse perfil de canal? O pulo do gato, diz a executiva, é que, quando uma empresa contrata serviço da AWS, normalmente, é para rodar uma aplicação. ?A estratégia é prover um ecossistema amplo de experts que saibam mexer com a nossa nuvem. Para isso, desenvolvedores de software são fundamentais. Quanto mais tiver, para oferecer opções e valor, mais crescemos?, detalha.

Programa de canais
Renata conta que, além da campanha para desenvolvedores de software, a provedora de soluções em nuvem trabalha outras duas áreas de investimento para o ano. A primeira versa sobre capacitação dos parceiros por competência. ?Queremos orientar os canais a se especializarem?, conta, sinalizando um esforço tanto técnico quanto comercial. O segundo ponto refere-se a acelerar vendas. ?Não dá para fugir disso?, resume.