A Avaya anunciou uma série de melhorias em seu programa Edge Channel Partner, com o objetivo de impulsionar o crescimento de seus parceiros ao estimular as vendas de soluções em nuvem.
Os requisitos para que as companhias participem da iniciativa foram simplificados e combinados com mais benefícios e descontos, segundo a empresa. O intuito é expandir a comunidade de parceiros de canal da Avaya em vários tipos de negócios, incluindo VARs corporativos, empresas de médio e pequeno porte, integradores de sistemas, entre outros.
Ao integrar comentários e contribuições dos parceiros, o Avaya Edge possibilita o crescimento independentemente do tamanho ou do modelo de negócios de cada parceiro, o que significa, na prática, é o único programa de canal da indústria capaz de oferecer oportunidades iguais a parceiros de tamanhos/atuações diversas.
Com o Edge Program, a Avaya já fez progressos no crescimento dos negócios de parceiros no ano passado. Entre 2017 e 2018, o número de parceiros elegíveis para receber descontos aumentou 281%, além de um aumento de 159% no número de parceiros com crescimento de mais de 10%. A estratégia da empresa para 2019 se baseará nesses resultados positivos.
“Grande parte do foco em 2019 será na capacitação dos parceiros de canal a fim de implementar facilmente produtos baseados em nuvem, uma vez que este mercado continua aquecido. Na Avaya, por exemplo, cresceu 300% no ano passado”, afirma Dino Di Palma, presidente de Vendas e Contas Globais da Avaya nas Américas. “Com ofertas para pequenas e médias empresas (PMEs), companhias de médio porte e corporações, a variedade de serviços baseados em nuvem da Avaya continua em expansão e esperamos que ofereça oportunidades significativas de crescimento para todos os canais em 2019”, concluiu.
A Avaya fornecerá treinamento, workshops e informações adicionais sobre o Edge Partner Program em sua próxima conferência anual.
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