Autodesk aposta em micro e pequenas empresas para manter-se relevante

Publicado: 07/06/2016 às 10:20

Leitura 3 minutos

A Autodesk é conhecida por sua atuação com grandes empresas do ramo de manufatura, construção e mídia & entretenimento. A companhia continua apostando fortemente nesses segmentos, mas agora quer se tornar relevante e acessível também para micro e pequenos negócios, ampliando sua participação no mercado.

O principal desafio com a adoção dessa estratégia, de acordo com Márcio R. Pinto, gerente de marketing e estratégias para a indústria da Autodesk Brasil, é a mudança de mindset de empresas desse porte. “[Nosso esforço] tem a ver com educar o cliente”, comenta, completando que antes o acesso aos produtos era visto como restrito por conta do alto preço na aquisição das soluções.

As melhores notícias de tecnologia B2B

Acompanhe todas as novidades diretamente na sua caixa de entrada

Mas isso mudou drasticamente com o modelo de assinaturas, anunciado no ano passado – e abandonando o tradicional modelo de licença perpétua. “A vida não casava com o software perpétuo”, conta. “Hoje, a assinatura cabe no orçamento do cliente e acaba com a percepção de que é para poucos”, completa, reafirmando que o esforço da fabricante está exatamente em quebrar essa barreira.

No primeiro trimestre de 2016, a companhia registrou aumento de 132 mil assinaturas com relação ao mesmo período do ano passado – somando 2,71 milhões no final do período, encerrado em maio. Já em comparação com o último trimestre do último ano fiscal, o aumento foi de 140 mil novas assinaturas.

“Os resultados do nosso primeiro trimestre demonstram o sucesso que estamos tendo com a transição do nosso modelo de negócios”, afirmou Scott Herren, CFO da Autodesk, durante apresentação do balanço financeiro para o período.

R. Pinto ressalta que o Brasil foi o primeiro a receber acesso ao portfólio completo no modelo assinatura. “Decidimos fazer o lançamento aqui, porque os profissionais se mostraram mais abertos”, disse, acrescentando que o mercado nacional atrai naturalmente por ser o segundo colocado em se tratando de ter mais engenheiros e arquitetos. “Essa é a onda que estamos surfando”, brinca. No País, a empresa também tem como foco o setor governamental.

Life & science
A Autodesk também investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento, tendo novas tecnologias como impressão 3D em seu leque de interesse – e uma de suas principais especialidades.

Em 2014, por exemplo, a companhia lançou o Spark Investiment Fund, fundo de investimentos que tem como objetivo dar suporte a ideias que podem ampliar horizontes no segmento e trazer inovações ao mercado. Para o fundo, a Autodesk disponibilizou US$ 100 milhões para desenvolvimentos em software, hardware, materiais e serviços.