Atos e Unify seguem independentes depois da aquisição, mas não na estratégia

Apenas 500 metros separavam as bandeiras de Comunicações
Unificadas e Serviços, antes da aquisição da Unify pela Atos. Seus escritórios
em São Paulo, estabelecidos bem próximos, já eram o prenúncio de uma negociação
que aconteceria tempos depois, em novembro de 2015, envolvendo a soma de US$
730 milhões. Hoje, os negócios continuam a atuar de forma independente, mas a união das
empresas trouxe ao mercado uma operação mais fortalecida e abrangente para os
negócios. 

O que muda é o poder que as organizações ganham no mercado, garante Jon Pritchard, CEO global da Unify, que
está à frente da fabricante especializada em comunicações unificadas desde
fevereiro deste ano. “Muitas transformações aconteceram desde a compra, todas
positivas. Foi uma ótima aquisição por serem negócios complementares”, afirmou
o executivo em entrevista ao IT Forum 365.

Ele
lembrou que essa não era uma movimentação naturalmente aguardada pelo mercado:
uma empresa de serviços comprar uma fornecedora de comunicações unificadas é
algo incomum. Contudo, diz, é a escolha certa para o futuro que elas estão desenhando
juntas. Saltaram aos olhos da Atos os serviços da Unify, a oferta de
colaboração e os produtos da companhia, que tem forte DNA em pesquisa e
desenvolvimento. “Juntos, temos uma plataforma adequada para o crescimento dos
negócios. O timing foi
perfeito.”

Pritchard,
que fazia parte do time Unify há pouco mais de dois anos, viu na aquisição uma
oportunidade para atuar em uma empresa tão diversificada como a Atos e seguiu
na operação. Agora, ele acredita que tem em mãos uma chance única de fortalecer
o que construiu como líder da área de canais.

“Nosso
modelo é 100% focado em parceiros. Nos últimos anos, trabalhamos para
simplificar o portfólio, tornando-o mais apropriado para o canal vender. O
ecossistema é chave em nosso sucesso e essa visão não muda”, assinalou,
completando que está nos planos da companhia ampliar o rol de parceiros.

Visão
de futuro

Com as
marcas separadas, a Unify manterá seu foco em produtos. Segundo Pritchard, há,
claro, alinhamento entre os negócios e times que podem ser compartilhados, como
finanças, marketing e recursos humanos. “Unimos partes, mas o core do que fazemos continua o mesmo:
nossa forma de ir ao mercado foi mantida e continuaremos a atuar como antes,
agora com a Atos.” 

O
executivo contou que o poder das companhias está em contar com uma oferta mais
holística, envolvendo todas as partes dos negócios. Com isso em mente, ele
indicou que a ideia é ampliar os negócios no Brasil e na América Latina. As
oportunidades são muitas, acredita. “Nossa meta é ajudar clientes a reduzir
custos e a contar com tecnologias adequadas aos seus objetivos.”

Ele
reconheceu que o mercado atos i apresenta desafios, mas os entraves políticos
e econômicos sempre existirão e não podem ser usados como desculpa. “Temos de
contar com as pessoas certas em nosso time para fazer as coisas acontecerem.
Somos muito focados e acreditamos no crescimento de nosso market share por
aqui.”

As
estratégias de salto estão no cross-selling e na força do canal, ressaltou.
Pritchard aposta as fichas no Brasil e vê o País como o de maior expansão na
região, seguido por Argentina, México, Chile e Colômbia.

Quando
questionado sobre o que Pritchard espera da Unify daqui um ano, sua resposta
foi conquistar maturidade do canal e liderança no mercado. “E o mais
interessante é que com a Atos conseguimos acelerar esses planos e chegar lá
mais rapidamente. Somos uma grande família”, encerrou o executivo que agora, ao lado de seu time, junta-se aos 3
mil funcionários da Atos para América do Sul.