Astrein inicia sua busca por parceiros

A Astrein está em busca de ampliar a presença nacional e espera contar com, pelo menos, um parceiro em cada região do País, a fim de iniciar a primeira etapa deste programa de canais. A segunda será a de administrar e expandir o número de parceiros.

Alexandre Siqueira, diretor comercial da Astrein, explica que o software da fabricante é aplicado como complemento de ERPs e pode ser usado em diversos segmentos da economia. ?Não temos um segmento foco, pois todos que utilizam softwares de gerenciamento estão propensos à oferta. Mas temos mercados fortes, como o de construção civil, energia e, com a iminência do SPED, o setor financeiro se torna uma oportunidade aderente devido ao módulo com todos os dados necessários para regularizar os critérios solicitados pelo Governo?, conta o diretor. ?E o Governo também é um grande cliente?, complementou.

A empresa quer expandir sua participação no Rio de Janeiro, Minas Gerais, Rio Grande do Sul e Pernambuco. ?Sabemos que há bairrismos, e, por vezes, até dentro do mesmo estado, então a meta é ter um novo canal por região, mas pode acontecer de termos mais, para poder atender também a essa necessidade. Já temos três parceiros fechados?, conta o gerente de canais da Astrein, Fernando Madeira, que saiu da área técnica da empresa para tocar o projeto junto aos parceiros. ?Ele tem o conhecimento da solução e sabe como moldar e implementar, conhecimento técnico essencial para um parceiro nosso?, explicou Alexandre. Aliás, os ?implementadores de soluções de ERPs são os que melhor se adéquam à nossa oferta?, afirmou o diretor.

O parceiro da Astrein tem três etapas básicas para o negócio: vender o software, vender a base de dados e implementar a solução ? algo entre dois e três meses, dependendo do tamanho do projeto -, e chega a ter margem de até 30% sob o valor da licença. Alexandre informa que os canais que entrarão para a base de parceiros da Astrein já terão carteira de clientes para trabalhar, posteriormente identificados pela fabricante. ?Todo o suporte será dado por nós. O parceiro é essencial para ampliar a participação e fazer a solução rodar. Daí para frente é com a gente?, conta o diretor.

A solução

Um dos exemplos da utilização do software da Astrein para construção civil é o gerenciamento de pedidos, por exemplo, de areia para as obras. ?Digamos que a Odebrecht (que comprou a solução Astrein) está realizando 180 obras conjuntas e todas precisam de areia. Ao invés de um pedido para cada local, a empresa lança a quantidade total necessária e consegue negociar o preço final, conquistando descontos devido a quantidade solicitada?, explica Alexandre, que afirma que esse é uma das utilizações mais básicas da solução.

A solução da Astrein conta com ?12 anos de banco de dados?, algo que Alexandre mostra orgulho. O executivo explica que essas informações armazenadas são o negócio da empresa, pois podem ser moldadas ao negócio do cliente. ?Se é uma hidrelétrica, temos o módulo para eles, com os suprimentos mais utilizados. Se é construção civil, idem. Setor automotivo, também. São anos gerando informações e dados bastante específicos, que geram economia e assertividade na compra e gestão do cliente?, afirmou.

Adaptação

A Astrein conta com 50 técnicos especializados por verticais de mercado, que, caso seja necessário, conseguem gerar um novo critério para o software da fabricante e adaptar ao negócio do cliente. ?O grande diferencial da Astrein é que temos pessoas especializadas por nichos de mercado, e por isso atende de forma eficiente à possíveis demandas?, afirmou Alexandre Siqueira. Essa equipe está a disposição dos canais da empresa.

Canais

A fabricante realizou um estudo para identificar possíveis parceiros para integrar a expansão da companhia. Na lista, conta 60 canais espalhados pelo Brasil, que são o foco da empresa, mas o diretor da Astrein afirma que ?isso não significa que mapeamos todos os essenciais, pois há canais, como um caso no Rio Grande do Sul, que não estava no foco, mas se tornou importante para o negócio?.

Em 2011 a empresa faturou 11 milhões de reais, e a expectativa é alcançar 13 milhões de reais neste ano.