ApliDigital cria unidade de negócios para atender Sped

Quando chegou ao mercado, no primeiro semestre de 2010, a ApliDigital se posicionou como um distribuidor de segurança. O foco era intermediar a relação do canal de empresas como Imperva e McAfee. Com o passar do tempo, foi a vez de a empresa se dedicar ao mercado de networking, combinando segurança lógica, física e infraestrutura. Agora, perto de completar três anos, a companhia, liderada e fundada por Francisco Gandin, abre uma nova frente: Divisão para Solução de Gestão de Negócios.

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Em encontro marcado com a CRN Brasil para apresentar a novidade, Gandin explicou que o principal foco, nesta primeira etapa do novo segmento, é endereçar as necessidades trazidas pelo Sistema Público de Escrituração Digital (Sped). Após três meses de negociação, a companhia firmou parceria com a Mastersaf, empresa brasileira de inteligência tributária recentemente comprada pela Thomson Reuters. ?O Luiz Manilli queria empreender nesta área e me procurou com a ideia?, disse, ao comentar que o ex-Mastersaf havia identificado o potencial deste mercado. ?Ele está hoje responsável por essa diretoria dentro da Apli?, completou, chamando a companhia pelo seu ?apelido?.

Considerando que este mercado possui um potencial ?absurdo?, Gandin, Manilli e a própria ?Apli? tem em mãos um desafio do mesmo tamanho que a oportunidade. ?Este é um tipo de parceiro com o qual não estávamos acostumados?, detalhou. A saída foi investir 500 mil reais em capacitação interna e mapear canais de empresas como Totvs, SAP e Oracle, sempre focando naqueles especializados em fiscal e tributário.

Segundo o executivo, os módulos de validação do Sped, sistema que traz os olhos do governo para dentro da corporação de forma digital e em tempo real, não estão presentes em ERPs convencionais, podendo ser adicionados como módulos. Os sistemas especializados em Sped, portanto, fazem as validações das informações transmitidas pelas empresas levando em consideração as atualizações tributárias e suas alterações diárias. Por isso, quando ativa a solução, o cliente precisa informar em qual segmento da economia e em quais estados e municípios possui atuação ? já que há impostos federais, estaduais e municipais que divergem entre si.

A ApliDigital não abre números, mas informou que a proposta é obter 30 parceiros com propostas nas ruas para este trimestre. Atualmente, 15 revendas já levaram propostas a clientes em potencial, das quais, duas, de um total de 20 estimadas para o trimestre, foram fechadas em 20 dias de ofertas nas ruas. O objetivo de 2013 são 80 negócios. ?Nós acompanhamos o parceiro no cliente?, explicou, informando que, posteriormente, técnicos da distribuidora fazem a validação do projeto, atuando, portanto, como corresponsáveis da implantação. Cabe ao parceiro se especializar, também com ajuda da distribuidora, para fazer manutenção e suporte dos clientes, como forma de aumentar o potencial de seu negócio. ?Se a revenda quiser ficar apenas com a venda da licença, nós arrumamos outro parceiro para fazer esse serviço?, ponderou.

Apesar de ser a primeira distribuidora da Mastersaf, o contrato não é exclusivo e outros nomes devem pipocar pelo mercado nos próximos meses. Do mesmo ponto, a distribuidora pretende buscar outras ofertas dentro de sua nova vertical de negócios. ?Vamos buscar oportunidades que atinjam um número grande de empresas e que ainda não possuma uma oferta consolidada?, contou. Até o fim do ano, a nova unidade deve representar 20% das vendas em 2013.

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