A Allier tem investido pesado na ampliação do número de canais que distribuirão as soluções Fluke Networks. Em maio a companhia fechou acordo com quatro canais ? Real Protect, 5F Soluções, Engenet e Alsar ? que se uniram à outros quatro que já eram responsáveis pelas vendas no Brasil – Redisul, Liggo Networks, Multirede e TDec.
?Até o final do ano queremos contar com 12 parceiros?, afirmou Vladmir Alem, gerente de desenvolvimento de negócios da Allier. O executivo afirma que a distribuidora está atrás de empresas que já tenham know-how de vendas para soluções de monitoramento e análise de redes, pois entendem que desta forma ?a oferta será realizada de forma especializada, com parceiros que possuem competências para realizar negócios neste nicho do mercado da tecnologia?. ?Hoje temos oito canais capacitados comercial e tecnicamente, e todos que entrarem receberão o mesmo treinamento?, complementa.
Segundo Vladmir, a Allier pretende atingir a todos os tamanhos de companhias, desde as SMBs até as grandes empresas. Porém, vê como maior desafio para inserir a solução de forma mais abrangente no mercado, o fato de que a maioria das empresas não apresenta uma ?cultura de gerenciamento e segurança?, e não entendem o real valor de investir em soluções que automatizem a administração das ações corporativas. ?Esse cenário tende a mudar, é claro. Mas, atualmente os investimentos voltados a TI não são prioridades em pequenas e médias empresas?, disse o diretor. ?O mercado ainda é muito reativo a esse tipo de aplicação?, complementa.
?O Brasil é um mercado considerado de extrema relevância para a Fluke Networks e estamos responsáveis em mostrar ao mercado o quanto isso pode ser benéfico para a realização de negócios, uma vez que a companhia vê com bons olhos a adesão do País em seu core?, afirmou. ?Queremos ter uma operação no Brasil em duas camadas, forma da qual consideramos que dará melhor atendimento a todo território?, finaliza.
O atual foco de comercialização das soluções ficou voltado para os mercados de São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília, mas a empresa vê o Norte e Nordeste ? principalmente Pernambuco ? como maior potencial de crescimento ao longo prazo.
?Os produtos da Fluke Networks são importantes para a Allier porque as soluções voltadas para análise e monitoramento de redes tendem a ser cada vez mais consumidas?, completou Antônio Carlos, diretor executivo da companhia.
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