Afina direciona seus canais para cloud computing

“Vamos ajudar nossos canais a construírem ofertas na nuvem”, avisa Pedro Galatas, CEO global da Afina, em entrevista exclusiva aa CRN Brasil. Durante o Afina Partner Forum 2011, realizado na Riviera Maya, no México – de 11 a 14 de maio – pelo menos 100 parceiros latinos americanos tiveram um direcionamento claro da companhia e dos fabricantes: cloud computing é a tecnologia que predominará dentro das corporações nos próximos anos.

Para tanto, a companhia anuncia que a partir de julho iniciará uma série de workshops e seminários para que seus canais sejam “treinados massificamente”, nas palavras de Paulo Cardoso, diretor de marketing da Afina do Brasil. A ideia é que o parceiro não apenas viabilize a oferta, mas que ele possa estar preparado para esta nova forma de vender.

Na Espanha, a Afina possui um datacenter próprio. Lá, a companhia desenvolveu serviços na nuvem sem marca própria assim 0 canal Afina pode ofertar tal serviço colocando sua marca. De acordo com José Leal Júnior, contry manager da companhia no Brasil, se houver demanda no País o modelo pode ser copiado por aqui.

Onze canais brasileiiros estão presentes no Afina Partner Forum, segundo Cardoso, por terem participado ativamente do DNA (desenvolvimento de negócios com a Afina), o programa de canais da distribuidora. “São parceiros que fizeram o planejamento de negócios, apresentaram o mercado alvo, as novas linhas de negócios que pretendiam trabalhar, as metas e os investimentos”, conta.