AES une empresas de telco e amplia foco corporativo

AES Eletropaulo Telecom e AES Com Rio passam a operar sob a marca AES Atimus. O anúncio, feito nesta terça-feira (30/11) em São Paulo, marca ainda uma virada na estratégia das empresas de telecomunicações do grupo AES Brasil, que passarão a focar com mais força as vendas diretas para usuários corporativos.

Durante o anúncio, Teresa Vernaglia, diretora-geral da AES Atimus, afirmou que a companhia vivencia um novo momento propiciado, sobretudo, pela movimentação que se assiste no mercado brasileiro. Ela trabalha com grandes perspectivas em virtude da Copa do Mundo de 2014, da Olimpíada de 2016 e também da expectativa de avanço da economia brasileira para os próximos anos. “Os últimos dez anos foram de crescimento, agora temos outro patamar, com a reinvenção do mercado. Não vendemos tecnologia por tecnologia, alguém quer usar e é preciso atender com rapidez, porque qualidade todos (provedores) precisam ter.”

Com a nova marca, Teresa afirma que a companhia quer se posicionar como provedora de infraestrutura e soluções de comunicação de alto desempenho. Em outras palavras, o objetivo é deixar de ter uma receita altamente dependente de locação de infraestrutura para as operadoras de telefonia e ampliar o faturamento com produtos focados e oferecidos diretamente ao mercado corporativo.

Para dar conta desse atendimento ágil e com qualidade, a executiva conta com uma estrutura atual de 5,5 mil quilômetros de rede 100% em fibra ótica, a qual ela classifica como uma das maiores em termos de região metropolitana. Com a estrutura atual, a companhia está presente em 21 municípios das regiões metropolitanas de Rio de Janeiro e São Paulo. Mas, até 2015, R$ 400 milhões serão alocados na capilaridade e capacidade dessa rede.

Diferencial

“Queremos expandir a capilaridade em regiões onde já atuamos, mas temos 19 cidades com potencial de crescimento e devemos atacar três já no início de 2011”, aponta Teresa. Em termos de cabeamento, a executiva acredita que a expansão deve ser em torno de mil quilômetros apenas no ano que vem. Ela não mencionou se atuaria fora do Rio de São Paulo, mas deixou a entender que, se fizer sentido, existe a possibilidade. “Todo mundo precisa de infraestrutura e conectividade, existe um mercado tão grande e tão carente de estrutura que há espaço para nossa atuação”, comenta.

Atualmente, entre 10% e 15% da receita da companhia – que em 2009 fechou em R$ 203 milhões – vem de vendas diretas ao mercado corporativo, em 2011, o objetivo é chegar a 20%, para isso, Teresa afirma que ampliará a força de vendas. Entre as verticais focos estão saúde, call center e data center. “São setores onde já atuamos, mas queremos ampliar a presença.”

Entre os produtos criados para este novo momento, é possível encontrar desde IP dedicado até Lan Link para empresas. No caso das telco, a AES Atimus acrescentou dois produtos de banda larga, o Power e Ultra, que levarão conexão ultrarápida para os clientes das operadoras.

Mas para vencer neste mercado, o diferencial, na visão de Teresa, vai além dos novos produtos ou da infraestrutura robusta. “Está em nosso tamanho e forma de atuar. Tudo está na forma de como atender, temos algo personalizado. E o cliente pequeno tem tanta relevância como o grande e isso é um desafio para as empresas.”