A Aerohive anunciou nesta quarta-feira (10/12) a nomeação de Kleber Freitas como novo gerente de canais da companhia para a América Latina. O executivo terá como missão gerenciar todos os processos de venda, além de estimular a chegada de novos parceiros de negócios. O desafio surge após três anos como engenheiro de sistemas na própria companhia
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De acordo com o diretor de vendas para a América Latina, Fernando Lobo, para quem Freitas responderá, o crescimento da companhia na região demandou um profissional que integrasse a estratégia da marca com as atividades de venda do dia a dia
Freitas destaca que o primeiro desafio será implementar um programa estruturado de canais em toda América Latina para segmentar as revendas por categoria e volume de vendas. Para isso, o executivo pretende encontrar um modelo de parceria sustentável e eficiente para os canais, mesmo em um continente com diferentes realidades econômicas.
Entre os novos projetos voltados para a área de canais, o executivo destaca a ênfase a ser dada nos treinamentos de capacitação. Serão ministrados dois tipos de treinamentos: um focado no alinhamento das estratégias de vendas à realidade do mercado e à visão estratégica da Aerohive e outro em conceitos técnicos, que acontecerão até duas vezes por trimestre com o objetivo de preparar a equipe de pré e pós-venda das revendas.