A distribuidora Ação Informática anunciou que irá expandir a parceria com a HP por meio da seleção de novos canais. O plano visa permitir à companhia atender diferentes demandas de mercado, focando na construção de soluções tecnológicas para o cliente.
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Parceiras desde 2011, as empresas têm como principal core as oportunidades no segmento de rede e infraestrutura convergente. De acordo com o diretor de produtos, soluções e canais da Ação, Maurício Affonso da Conceição, as organizações acreditam que existem muitas oportunidades que envolvem o portfólio da HP, principalmente em computação em nuvem e análises de dados estratégicos.
Segundo o gerente de canais da Ação, Saul Schwan, a busca por canais será focada em qualidade, a partir de parceiros que queiram iniciar projetos de infraestrutura convergente, focando nas vendas especializadas do portfólio Enterprise Group (EG, na sigla em inglês).
“Buscamos canais que sejam especializados em propostas de valor no EG, pois adotamos a infraestrutura convergente como linha de negócios. Apesar de a especialização ser importante, o portfólio do parceiro também terá relevância no processo”, detalha Schwan.
Schwan explica ainda que a ação será baseada no desenvolvimento de alianças. Para isso, a Ação investirá no estreitamento da relação parceiro e distribuidor para alavancar e desenvolver negócios. Além disso, os canais passarão a integrar o Ação Partner Program (APP, na sigla em inglês), principal guia para o relacionamento com os parceiros de negócios. Também serão contratados mais arquitetos de solução para atender requisições mais complexas de negócios.
De acordo com o executivo, a procura por parceiros estende-se por todo o País. Ele ressalta que, atualmente, existe uma grande polarização de negócios nas Regiões Sul e Sudeste, mas que o Nordeste é o mais promissor. “É uma região altamente potencial, pois tem investido na renovação de sua infraestrutura de TI”, pontua.