Seis parceiros brasileiros investem em centros de excelência em cloud HP

A HP Enterprise Group dá mais um passo para alavancar a venda de cloud computing no Brasil. Isso porque a companhia estendeu seus Centros de Excelência em Cloud (CCoE, na sigla em inglês) a parceiros brasileiros. Seis canais se engajaram na iniciativa. A Planus é a primeira a inaugurar seu espaço de demonstração de soluções em nuvem da marca.

A estratégia permite que clientes e prospects conheçam e experimentem como é criar e consumir serviços na nuvem, reconhecendo na prática os benefícios gerados pelo modelo. Nos Estados Unidos e no Canadá, por exemplo, já existem mais de 50 desses centros.

Os CCoEs ajudam a demonstrar benefícios de cloud de forma mais tangível, pontua Antonio Couto, estrategista de venda de soluções em nuvem da fabricante. O executivo afirma ainda que o movimento auxilia na geração e conversão de leads para negócios envolvendo soluções em nuvem.

A Planus investiu cerca de 300 mil reais na iniciativa. A revenda afirma já ter três clientes no pipeline. O canal nasceu com DNA de venda de infraestrutura. Com as mudanças pelas quais passa o mercado de TI, ajustou seu modelo de negócios e, atualmente, contabiliza cerca de 30% de suas receitas ? que foram de 140 milhões de reais em 2012 ? provenientes da oferta de serviços. O centro de cloud fortalece essa estratégia.

Decatron, Microsul, Sercompe, Teevo e Torino compõem o rol de canais HP que inaugurarão seus espaços ao longo das próximas semanas. Ao todo, serão oito CCoEs no Brasil. A fabricante possui seu próprio centro de demonstração e um canal do sul do País resolveu investir para criação de dois.

Não há previsão de abertura de centros por outros parceiros no momento. A ideia é não inundar o mercado e sim avançar a estratégia de acordo com a demanda, preservando os investimentos feitos pelos canais participantes dessa primeira onda de implantação.

Um estudo global conduzido a pedido da HP revelou que 43% das empresas entrevistadas devem investir de 500 mil a 1 milhão de dólares por ano em cloud computing até 2020. Existe uma expectativa de que grandes projetos de nuvem comecem a aparecer no País a partir desse ano.

Os sites CCoE incluem as soluções que fazem parte da estratégia da HP para infraestrutura convergente e foram concebidos a partir do HP CloudSystem, uma plataforma integrada para construir e gerenciar serviços por meio de ambientes de nuvem privada, pública ou híbrida. O Matrix Operating Environment é a ferramenta de orquestração.