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A Fortinet, fabricante de soluções para segurança da informação, vai inaugurar no começo de março a divisão Advanced Technology, que tem como objetivo dar foco à oferta de outras soluções da empresa, visando um reposicionamento de mercado.
Além dos UTMs Fortigate, carro chefe da Fortinet, a fabricante conta com soluções como tokens, firewall de aplicações, wireless seguro, segurança da base de dados, entre outros, que são ?capazes de ampliar o leque de vendas dos canais da empresa, mantendo a infraestrutura de TI do cliente sob uma maior orquestração da Fortinet?, afirmou Frederico Tostes, country manager da companhia.
O executivo afirma que os canais que optarem por trabalhar com as novas tecnologias vão ter vantagens comerciais, ?com descontos mais agressivos, investimentos de treinamento e vão receber grande apoio para vendas?. ?É um novo foco, que contará com ação conjunta de marketing e comercial. É muito importante desassociar o nome FortiGate da Fortinet, para ganharmos mais mercado?, explica Tostes.
Segundo o country manager, o ano de 2011 foi ?muito bom? na oferta dessas novas tecnologias, antes mesmo do plano, e a ideia é fazer uma representatividade maior. ?A ideia é que (a nova divisão) represente entre 10% a 20% do faturamento?, comenta.
Vicente Amozurrutia será o responsável pela área, trabalhando no desenvolvimento de canais e no recrutamento de parceiros atuais para participação no programa Advanced Security Integrator Consultant (ASIC), e poderão se especializar em níveis de FortiAdvance Secure Content Partner e FortiAdvance SecureAccess. Cada canal terá um foco vertical, de acordo com os principais mercados que tendem a utilizar esse tipo de soluções integradas como: educação, saúde, governo e varejo.
Para se tornar um parceiro ASIC, os canais interessados deverão preencher os requisitos mínimos do programa de parceiros; apresentar um plano de trabalho com objetivos claros para o cumprimento das metas trimestrais em soluções ASIC exclusivamente (segmento, usuário final, atividades etc), registrar seus projetos e receber um treinamento/formação em nível ASIC desejado, além de investir em equipamento de demonstração para nível ASIC.
O country manager afirma que os canais que se especializarem nessas ofertas receberam um selo específico de AT.
Hoje a Fortinet conta com 160 canais e dois gerentes regionais para administrar os negócios no País, sendo Fábio Britto responsável por Norte, Nordeste e Centro Oeste do Brasil e estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo, e Eduardo Siqueira, que coordena os outros mercados brasileiros. A Fortinet conta ainda com dois engenheiros e está em busca do terceiro.
Para apresentar o plano de negócios aos canais interessados, a Fortinet irá realizar um roadshow no dia 6 de março, em São Paulo, e no dia 8 de março, no Rio de Janeiro.
Redação
1 semana atrás
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Pamela Sousa
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