Modelo de Âleasing operacional já responde por mais de 10% dos acordos nacionais da Dell Corporate, divisão que concentra-se em empresas com mais de 400 funcionários.
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A Dell Computers está apostando em contratos de leasing para aumentar o volume de negócios com clientes corporativos de médio e grande porte no Brasil.
O modelo conhecido como leasing operacional já responde por mais de 10% dos acordos nacionais da Dell Corporate, divisão da fabricante de computadores que concentra-se em empresas com mais de 400 funcionários.
A cada ano a participação do leasing operacional no nosso faturamento duplica, afirma Eduardo Strazzeri, diretor geral da Dell Corporate.
O leasing operacional da Dell pode ser feito para qualquer equipamento PCs, notebooks, servidores -, desde que as compra sejam superiores a US$ 25 mil. O acordo funciona como uma espécie de aluguel, cujo prazo geralmente é de dois ou três anos.
O modelo permite que se usufrua dos computadores como serviço. O cliente não compra a tecnologia, ele usa a tecnologia, diz Strazzeri.
Segundo o executivo, essa modalidade de negócios permite que a empresa contabilize as máquinas como contratação de serviço, ou seja, como despesa. É um contrato inteiramente passível de dedução para efeitos de cálculo de imposto de renda.
No final do contrato, o cliente tem três opções: fazer um novo contrato (geralmente no mesmo valor), que permire renovar todas as máquinas por modelos novos; comprar uma parte das máquinas em uso pelo seu atual valor de mercado e renovar o contrato de leasing para o restante; ou ainda estender o contrato vigente por mais algum tempo.
Strazzeri explica que os acordos funcionam como um pacote, que inclui serviços de integração, garantia, configuração, o próprio hardware etc. Para a Dell a vantagem é que esse modelo cria laços muito mais fortes e constantes com os clientes.
O sonho de todo o fabricante é que metade das vendas seja feita por meio de leasing, diz Strazzeri. Apesar de otimista, a Dell não arrisca previsões de quando conseguirá atingir esse patamar ideal no Brasil.
Redação
1 semana atrás
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Pamela Sousa
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